一名白酒代理商在做酒水前，先經(jīng)曆兩(liǎng)個階段，選擇白酒的品牌階段，市場運作的階段。對(duì)于第一個階段來說(shuō)隻是一個開(kāi)始，基本經(jīng)驗全無不知道(dào)何去何從。别人的意見也是花樣(yàng)百出，品牌的選擇所以真的很重要，品牌選好(hǎo)，資金不到(dào)位，很有可能(néng)會(huì)逼瘋你。第二個階段就(jiù)是目标不明确，隻想著(zhe)去如何運作，每天都(dōu)是很忙，這(zhè)就(jiù)是選擇大于努力的成(chéng)果。
在選擇品牌時(shí)不要一味的迷信大品牌，在消費上既要站在消費者角度，又要站在商人的角度，一個産品的暢銷程度一方面(miàn)是消費者喝開(kāi)的，一方面(miàn)是賣開(kāi)的。品牌的支撐是另一方面(miàn)，産品的包裝是一方面(miàn)，促銷産品也是吸引人的一方面(miàn)。各個環節的利潤是否合理，分銷推銷也是一個主動的層面(miàn)，你的服務系統是否讓客戶滿意，方方面(miàn)面(miàn)的都(dōu)決定了品牌的戰略，哪怕品牌支撐再弱，其他幾個方面(miàn)很好(hǎo)，市場上一樣(yàng)有機會(huì)。
對(duì)于沒(méi)有資金或者的沒(méi)有做過(guò)白酒代理的人來說(shuō)，發(fā)展中的品牌無疑一個不錯的選擇。發(fā)展中的品牌就(jiù)如同發(fā)展中的國(guó)家一樣(yàng)，跨過(guò)企業為什麼(me)願意跟中國(guó)合作，就(jiù)是因為發(fā)展的機會(huì)多嗎。發(fā)展中的品牌好(hǎo)比是績優股，發(fā)展空間大，成(chéng)長(cháng)速度快，與這(zhè)樣(yàng)的企業合作才有搞頭。其中國(guó)祿酒就(jiù)是一個這(zhè)樣(yàng)的品牌，幾年的時(shí)間由不起(qǐ)眼的廠家區域性的酒廠發(fā)展成(chéng)了全國(guó)的知名品牌，前期的代理商通過(guò)與廠家合作，現在已經(jīng)是當地商圈大名鼎鼎的白酒了。
如何識别是發(fā)展中的品牌呢，僅靠網絡和電話遠遠是不夠的，一定要實地的考察，深度的研究，發(fā)展中的品牌識别也不難，考察廠家除非就(jiù)是一下兩(liǎng)個方面(miàn)：
一．有形的：企業的生産手續，車間，窖池，倉庫儲存處，員工辦公的環境。
二．無形的：企業的文化，品牌的文化，營銷的經(jīng)營理念，企業的運作模式，對(duì)各項市場的重視程度和支持力度等。
