近期，國(guó)祿招商席卷全國(guó)。據統計，今年上半年來，國(guó)祿酒業已經(jīng)先後(hòu)在貴州、河南、山東等多地連續召開(kāi)了多場招商大會(huì)，并場場爆滿。透過(guò)現象看本質，火爆的原因無不透露出醬酒熱及現代人對(duì)健康、高品質酒的追求。
無論茅台還(hái)是國(guó)祿,每一瓶正宗大曲醬香型白酒都(dōu)要曆經(jīng)30道(dào)工序,165個環節,從生産、貯存到(dào)出廠至少需要5年以上,這(zhè)樣(yàng)才能(néng)确保其醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、空杯留香持久卓越品質。這(zhè)是大曲醬香與其他醬香的顯著區别,即生産周期長(cháng)、原料成(chéng)本高、産能(néng)少,但品質最好(hǎo)。
物以稀為貴,大曲
醬香型白酒的價值感和市場價格自然不菲,最重要的是其具備了酒行業最高的溢價能(néng)力和巨大的财富機會(huì)。2018年,茅台實現營業收入736.39億元,同比增長(cháng)26.49%;實現淨利潤352.04億元,同比增長(cháng)30.00%。如此盈利能(néng)力非其他行業能(néng)比,經(jīng)銷商當然趨之若鹜。
品牌品質是抓住醬酒紅利的關鍵
對(duì)經(jīng)銷商來說(shuō),醬酒風口已經(jīng)來臨,财富平台已經(jīng)顯現,但是哪些醬酒企業值得自己終身選擇?也就(jiù)是說(shuō),醬酒火的背景下并非所有醬酒企業都(dōu)能(néng)享受到(dào)其中紅利,醬酒品類中堪稱卓越的品牌仍然很少。而最近幾個月,國(guó)祿在全國(guó)各地如秋風掃落葉般的招商賦能(néng)大會(huì),吸引了行業普遍關注。
醬酒一定是消費市場的大風口,經(jīng)銷商選擇的最佳品類,但可供選擇的優秀醬酒品牌并不多。“從商業端來看,追求品牌實力、企業成(chéng)長(cháng)性與合作穩定性屬于經(jīng)銷商最關心的核心;從消費端來看,追求正宗大曲醬香口感、品質穩定、飲用口感和體感好(hǎo),又具有一定的品牌知名度。所以,醬酒向(xiàng)正宗産區集中,向(xiàng)優秀品牌集中,向(xiàng)真正做市場的企業集中的‘三集中’趨勢尤為明顯”。
但現實情況是,這(zhè)麼(me)多年下來,受投資回報周期長(cháng)、品牌打造和市場開(kāi)發(fā)難度大、人才隊伍建設慢等諸多因素限制,能(néng)在茅台鎮紮根并獲得較好(hǎo)發(fā)展的大型醬酒企業很少。正因如此,今年國(guó)祿卻格外火爆,所謂茅台不夠賣,賣國(guó)祿的多了,茅台不夠喝,喝國(guó)祿的多了,許多名酒經(jīng)銷商、擁有優質渠道(dào)資源的經(jīng)銷商都(dōu)開(kāi)始關注國(guó)祿,看好(hǎo)國(guó)祿。
國(guó)祿競争力究竟何在
醬香型白酒熱,但不一定所有品牌都(dōu)能(néng)火。在醬酒品類向(xiàng)正宗産區、正宗品質、卓越品牌和市場化運作集中的背景下,國(guó)祿備受商家追捧,必然有其核心競争力所在。
首先,正宗大曲醬香白酒資源成(chéng)為國(guó)祿的核心優勢。 茅台是稀缺資源,國(guó)祿同樣(yàng)如此,因為兩(liǎng)者同屬正宗大曲醬香白酒,具備高品質、高價值、高回報等特點,但産能(néng)又極為緊缺。
經(jīng)過(guò)這(zhè)些年的發(fā)展,國(guó)祿其實已經(jīng)建立了比較完善的全國(guó)經(jīng)銷商網絡,今年上半年多輪次的“招商大會(huì)”,隻是僅限于代理商、團購商等少量名額,“每個省份所剩不足10-30席,稀缺異常,畢竟大曲醬香白酒産能(néng)有限”。從這(zhè)個角度來看,搶占正宗大曲醬香資源,搶占國(guó)祿合作機會(huì),擁抱财富機遇,就(jiù)成(chéng)為了今年國(guó)祿進(jìn)入發(fā)展快車道(dào)的背後(hòu)原因。
搶占優質醬酒資源,搶占潛力醬酒品牌,占有新一輪财富商機,正成(chéng)為白酒新周期經(jīng)銷商最為關注的焦點。但“選擇比努力更重要,看對(duì)品牌方可事(shì)半功倍”。在醬酒行業向(xiàng)“産區集中、品牌集中、品質集中和市場集中”的大背景下,“更健康的正宗醬酒”——國(guó)祿,已經(jīng)成(chéng)為醬酒風口上經(jīng)銷商的不二之選。
國(guó)祿酒業總經(jīng)理郭利軍先生介紹，随著(zhe)國(guó)家提倡健康飲酒，國(guó)民意識逐步向(xiàng)飲健康酒選擇。質量、品牌、健康正是國(guó)祿酒發(fā)展的基石，也是國(guó)祿在發(fā)展快車道(dào)上的巨量引擎。
