分享一個成(chéng)功的酒水成(chéng)功案例，希望對(duì)您有所幫助。
最近參加了一個客戶邀請的成(chéng)功學(xué)習的成(chéng)交方法，講的就(jiù)是看透人情和做到(dào)增值服務的知識。
接觸到(dào)的這(zhè)個老大爺就(jiù)是一個下崗的老闆，去飯店吃飯看見幾個同事(shì)在包房打牌，旁邊還(hái)坐著(zhe)一個老大爺，就(jiù)過(guò)去給他說(shuō)幾句話。得知老大爺就(jiù)是一個退休的老闆，兒子孫子經(jīng)常忙，沒(méi)時(shí)間看他，聽完他的話感覺到(dào)我正是他所需要的人。
就(jiù)是在這(zhè)樣(yàng)一直的聊天，他就(jiù)問我是做什麼(me)的，我說(shuō)是賣酒和飲料的，雖然他不是做東的。等會(huì)喝飲料和酒的時(shí)候就(jiù)叫(jiào)我進(jìn)來，幫我說(shuō)說(shuō)話購買我的飲料和酒，就(jiù)這(zhè)樣(yàng)順理成(chéng)章的賣了我的酒水和飲料。
之後(hòu)第二次見面(miàn)的時(shí)候他就(jiù)問我要批發(fā)酒水的價格，我說(shuō)問價格幹嘛，他說(shuō)就(jiù)是親戚家的孩子滿月了需要你的酒。
過(guò)程中也是和他聊了很久，說(shuō)白了就(jiù)是他這(zhè)樣(yàng)的老人缺的就(jiù)是有人陪他說(shuō)話，用他的話說(shuō)，去哪裡(lǐ)買都(dōu)是買，不如買你的。
第二個客戶是一個連鎖店的老闆娘
這(zhè)個老闆娘的酒店裝修的風格有情調，人家生意也不錯，永遠都(dōu)是做滿。
有一次我看見她的收銀台有一些宣傳頁，問服務員放在這(zhè)裡(lǐ)的是不是熟人的宣傳頁，那肯定了不熟悉怎麼(me)能(néng)放呢。
旁邊的服務員說(shuō)是她女兒開(kāi)的瑜伽館，回去後(hòu)我就(jiù)開(kāi)始做市場調查，然後(hòu)給老闆娘這(zhè)麼(me)放宣傳頁可能(néng)客戶看不到(dào)的，我就(jiù)說(shuō)了我的想法。老闆娘之前就(jiù)沒(méi)有想到(dào)過(guò)的方法，順便給她女兒說(shuō)了這(zhè)個方法。
後(hòu)來跑市場時(shí)老闆娘幫我賣了十幾件的酒，我還(hái)不相信呢，她說(shuō)我們這(zhè)裡(lǐ)每天都(dōu)是客戶包店，天天做滿幫你賣出去一些還(hái)是很輕松的。
然後(hòu)我就(jiù)在公司群裡(lǐ)發(fā)了信息說(shuō)老闆娘幫我賣了十幾箱的白酒，大家都(dōu)說(shuō)是我人情做的好(hǎo)。其實這(zhè)些行為都(dōu)是不花錢的，用心了才能(néng)讓客戶真正的幫你。
還(hái)有一個客戶的女兒高中畢業了，需要做兼職，我就(jiù)認識了很多的飯店老闆介紹過(guò)去上班了，這(zhè)事(shì)也就(jiù)順理成(chéng)章的做下來了。
