我們的白酒行業發(fā)展趨勢每年都(dōu)創新高，也是許多國(guó)人喜歡喝酒的原因，白酒的需求一直都(dōu)是很旺盛的。酒水行業裡(lǐ)，選擇一些新産品作為日常的經(jīng)營消費。有一部分的代理商上在酒水招商廠家引進(jìn)了新産品之後(hòu)反而出現了不好(hǎo)賣的現象，他們的一般會(huì)把責任推給産品或者是市場的環境不好(hǎo)，這(zhè)些部分的原因的還(hái)是有的，除此之外，肯定和代理商的經(jīng)營方式有關系，或者是沒(méi)有做好(hǎo)充足的市場調研等情況。
酒水加盟商在引進(jìn)新産品時(shí)對(duì)市場很少進(jìn)行調研，還(hái)有大部分的加盟商是按照自己的意思進(jìn)行分析的。這(zhè)個有點太相信自己的想法了，認為自己的判斷力的沒(méi)錯的，最後(hòu)就(jiù)是有意想不到(dào)的結果。
代理商在選擇新品前首先應該充分考慮好(hǎo)市場的調查，先對(duì)自己進(jìn)行一個評估，自己的資金，渠道(dào)，社會(huì)關系，是否足以支撐起(qǐ)新産品的增加。還(hái)有代理商要了解當地的民俗習慣，消費情況，渠道(dào)構成(chéng)，廠家的數量和等都(dōu)是值得關注的事(shì)項。接下來就(jiù)是代理新産品時(shí)要和廠家溝通好(hǎo)新品的支持政策，新品的支持政策包含人員、資源、費用、财務支持等。不清楚的細節地方可以和廠家進(jìn)行溝通，代理一款新品還(hái)要注意賣點，日後(hòu)怎麼(me)賣，至少要滿足大衆消費的心裡(lǐ)期望吧。
利潤的大小也是看酒水代理商選擇的原因，利潤是和廠家沒(méi)有關系的，并不是利潤高的産品就(jiù)能(néng)做，利潤不高的産品就(jiù)不做了，主要是看産品的搭配情況。做生意就(jiù)是要看産品的毛利率，毛利率才是重點，在引進(jìn)新品後(hòu)第一步就(jiù)是先做一個成(chéng)功案例，然後(hòu)再複制出新的營銷模式，加盟商不單單是依靠自己的模式，有時(shí)候廠家的方式也是可行有效的。
代理新品時(shí)不能(néng)一味的按照自己的經(jīng)曆去經(jīng)營了，需要多方面(miàn)的結合才行。
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