以前經(jīng)濟形勢好(hǎo)，中國(guó)又是人口大國(guó)、幅員遼闊，快消品在中國(guó)飛速發(fā)展了三十年，也帶起(qǐ)了一大批的酒水代理，現在經(jīng)濟持續低迷，而且可能(néng)還(hái)會(huì)繼續低迷，在這(zhè)樣(yàng)的大浪潮下，那些多年摸爬滾打的酒水代理，誰又能(néng)乘風破浪，首當其沖呢？
現在很多酒水代理太過(guò)依賴與廠家了，廠家不給補貼就(jiù)不招銷售人員，不給外拓補貼，就(jiù)不跑動，這(zhè)樣(yàng)的酒水代理商事(shì)沒(méi)有發(fā)展前景的。酒企在進(jìn)行酒水招商的時(shí)候，要找有發(fā)展前景的，對(duì)市場冷暖變化有先知先覺，并做好(hǎo)準備未雨綢缪的，先人一步做出準備，在機會(huì)來臨的時(shí)候就(jiù)會(huì)先人一步獲得機會(huì)。酒水批發(fā)行業最忌諱的就(jiù)是經(jīng)常更換代理，有些酒水代理一旦做了選擇，就(jiù)會(huì)長(cháng)久的合作下去，這(zhè)樣(yàng)的廠家和經(jīng)銷商同生共死，廠家也會(huì)和他們同舟與共。選擇白酒品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大白酒品牌當然獲益的可能(néng)性比較大，風險也比較小，但規模較大的白酒品牌酒水招商門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做後(hòu)盾。假如你自身實力不夠的話，你亦無法和大白酒品牌取得平等對(duì)話的權利，在合作談判中可能(néng)會(huì)處于劣勢。
要想獲得長(cháng)久的盈利，不能(néng)在乎眼前的整體銷量的高度，更關注利潤來源點，不怕一年過(guò)後(hòu)算賬的時(shí)候賬戶裡(lǐ)沒(méi)錢，他很清楚自己的利潤來自于哪裡(lǐ)。對(duì)于有長(cháng)久好(hǎo)處的花錢點要毫不猶豫的花出去，好(hǎo)鋼使在刀刃上，酒水批發(fā)不是一次性買賣，需要長(cháng)久的合作才能(néng)有長(cháng)久的利潤。
酒水代理要盡早制定營銷行動計劃，每個季度每個月該做什麼(me)了然于胸。要能(néng)跟随市場的變化，規模擴大後(hòu)，老闆不再親自做市場了。那麼(me)，酒水代理自己每天要幹些什麼(me)呢？制訂規章制度。沒(méi)有規矩不成(chéng)方圓，有了制度就(jiù)要按制度辦事(shì)，這(zhè)樣(yàng)管理起(qǐ)來就(jiù)輕松得多。否則，事(shì)事(shì)請示，還(hái)不把自己忙得暈頭轉向(xiàng)。
有些代理商隻認低價，覺得偏移才好(hǎo)賣，酒水批發(fā)賣的不僅是銷量。時(shí)間久了，低質低價的便宜貨漸漸就(jiù)沒(méi)有市場了，一年半載市場沒(méi)起(qǐ)來，漸漸就(jiù)失去了耐心，然後(hòu)就(jiù)去重新選産品，這(zhè)樣(yàng)不僅會(huì)一無所獲，還(hái)會(huì)浪費時(shí)間，酒水批發(fā)市場是慢慢積累的，當然也需要不斷從失敗的過(guò)程中去吸取教訓和獲取經(jīng)驗。企業在酒水招商後(hòu)不是不管運營的如何，如果在這(zhè)些經(jīng)銷商還(hái)在原地踏步，怨天尤人，等待廠家解救的時(shí)候，其實也就(jiù)面(miàn)臨被(bèi)淘汰的風險，
歸根結底，這(zhè)世界唯一不變的就(jiù)是變化本身。隻有不斷學(xué)習和積極改變，在變化中尋求機遇，經(jīng)銷商才能(néng)在這(zhè)波濤洶湧的快消圈之中，立于不變之地！
