很多廠家完成(chéng)了酒水招商之後(hòu)，酒水來到(dào)了酒水代理商這(zhè)邊，酒水離走向(xiàng)消費者隻是萬裡(lǐ)長(cháng)征的第一步，剩下的兩(liǎng)萬五千裡(lǐ)長(cháng)征路程，還(hái)需要經(jīng)銷商在廠家的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過(guò)海，各顯神通，代理商要根據自己的情況、當地的市場、廠家産品的定位，制定一份詳細的自己公司的運作方案。具體來說(shuō)，有以下注意事(shì)項：
一、清楚自己的定位
首先，你一定得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據自我發(fā)展的不同階段來對(duì)自己做自我定位，并逐步一點點的建立自己的品牌。小編按照加盟酒商網的一些企業老闆創業年限的長(cháng)短大概總結了三個階段，大家可以對(duì)号入座看看自己屬于那個的情況。
A.創業型：2年之内做酒水代理的這(zhè)個行業
年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒(méi)有一個好(hǎo)的産品在手中可以代理，耐心度弱，對(duì)自己的信心容易受不利市場影響不穩定，管理渠道(dào)、倉庫車輛等其他方面(miàn)明顯經(jīng)驗不足;
B.實幹型：入行2-4年，夫妻檔多。
代理的酒水産品有一定的知名度，在當地有一定的好(hǎo)口碑信譽，消費市場運行比較健康，有穩固客情，但是再有好(hǎo)的産品時(shí)侯出手比較慢，商量過(guò)多，在和廠家溝通時(shí)效率很低很低，員工管理方面(miàn)不穩定有時(shí)下達兩(liǎng)個命令;
C.管理型：5年以上經(jīng)營經(jīng)驗的酒水代理
在當地擁有高的威望和影響力，代理有知名品牌，對(duì)于市場的号召力比較強，自己擁有一定的管理經(jīng)驗，資金方面(miàn)的問題上比較充足。但新品推廣銷售市場動銷慢太時(shí)。走訪下級銷售商店的機會(huì)太少，憑經(jīng)驗做市場，對(duì)一線的市場控制力不夠。
小編在此建議諸位酒水代理商朋友根據自我發(fā)展階段的不同做好(hǎo)自我定位。創業型的朋友的實力還(hái)沒(méi)有那麼(me)雄厚，一定不能(néng)太操之過(guò)急、眼高手低，我們要紮紮實實的做好(hǎo)自己的産品，多向(xiàng)有經(jīng)驗的酒水代理經(jīng)銷商虛心請教。實幹型的朋友首先要确定自己的領導體系到(dào)底由誰指揮，減少多種(zhǒng)命令所帶來的時(shí)間上的消耗。管理型的朋友要有自己獨立的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時(shí)，每位酒水代理經(jīng)銷商都(dōu)要做好(hǎo)“上、中、下”三方工作，上對(duì)廠家，中對(duì)員工(産品、倉儲、車輛、資金等)，下對(duì)銷售渠道(dào)做好(hǎo)有效的有計劃的管理。
二、做事(shì)有主見，不被(bèi)員工和終端洗腦
很多酒水經(jīng)銷商在接受新産品的時(shí)侯，感覺自己能(néng)做，但總不放心，老是與員工讨論或者聽一些終端給的的建議，這(zhè)樣(yàng)做固然不錯，但是你作為一個老闆總是被(bèi)自己的員工和下線銷售渠洗腦會(huì)讓你顯的沒(méi)有主見。作為老闆，你的眼光、見識和信息面(miàn)，都(dōu)要遠遠的超過(guò)員工和那些渠道(dào)的小老闆。所以，一個優秀的酒水經(jīng)銷商隻會(huì)給下屬和渠道(dào)商戶洗腦，而決不能(néng)被(bèi)反之。眼光+執行+堅持，就(jiù)會(huì)有收獲。
三、新品不如舊品好(hǎo)
有很多的經(jīng)銷商年年找新品，年年做不起(qǐ)來。面(miàn)對(duì)“雜亂無章”的廠家，經(jīng)銷商需要仔仔細細認認真真的挑選，“用心對(duì)待”，切不可三心二意。其實隻要選好(hǎo)一種(zhǒng)産品，做好(hǎo)推廣工作與消費者活動，心态堅定，好(hǎo)好(hǎo)激勵員工，堅持一年以上，就(jiù)會(huì)有效果，生意是拼、是幹出來的，更是熬出來的。
四、代理産品要組合到(dào)位
廠家在設計産品時(shí)是有系統規劃的，高檔産品樹形象，中檔産品求利潤，大衆産品保銷量，以此來保證廠家的品牌力和利潤率。經(jīng)銷商在組合産品時(shí)也要考慮健全，將(jiāng)産品進(jìn)行分類：利潤型、跑量型、長(cháng)線型、短期季節型産品，還(hái)有炮灰産品和客情的維護産品，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)确保生意的正常的運行。
