在網絡科技先進(jìn)的時(shí)代，酒水招商和酒水代理都(dōu)面(miàn)臨著(zhe)巨大的挑戰，應該如何選擇呢？
1、區域地毯式招商。
現在中小企業不再以過(guò)去的招募省酒水代理商或地經(jīng)銷商為主，而是采用區域酒招商為主，按照地域劃分進(jìn)行酒招商，已經(jīng)下到(dào)縣進(jìn)行招商。因為這(zhè)樣(yàng)廠家可以控制更多酒水代理商，針對(duì)市場變化做出适當的調整，同時(shí)可以盡可能(néng)地把酒水市場做的更細。
2、一紙招商。
這(zhè)些廠家通過(guò)各種(zhǒng)酒水代理渠道(dào)收集各地經(jīng)酒水代理的資料，然後(hòu)上門約見，往往雙方不是特别了解，基本上都(dōu)是一種(zhǒng)試探性的接觸，一般廠家的業務員會(huì)拿一張産品宣傳單，多拿一點酒水樣(yàng)品進(jìn)行品嘗。通過(guò)交談，業務員了解酒水代理商狀況，介紹自己的産品和酒水代理政策，而酒水代理商關心的主要是銷售政策。廠家就(jiù)靠這(zhè)一張宣傳單成(chéng)為酒招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
隻要酒水代理商透露出一點合作的意向(xiàng)，業務員便會(huì)順勢而為，隻要你打款，任何承諾都(dōu)可以答應實現。一個企業的業務員曾向(xiàng)我承諾所有A類店的進(jìn)店費都(dōu)由他們出，結果是讓我們墊付，他們再根據銷量沖貨，這(zhè)對(duì)做酒的人來說(shuō)，就(jiù)是個幌子，這(zhè)也讓酒水代理商為反感。
怎麼(me)招酒水代理？怎麼(me)招酒水代理？
所以，我們應該：
1、初次接觸，企業務必以熱情的與客戶溝通，無論合作與否，坦誠以待。
2、對(duì)于洽談期間，表現出十分急迫的酒水代理客戶，企業一定要認真解析，謹慎對(duì)待，大多有三種(zhǒng)情況：
一來是實力較弱的代理客戶;
二來可能(néng)是同行競争對(duì)手，套取行政政策和産品信息的;
三來可能(néng)是騙子。
3、實地進(jìn)行酒水考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成(chéng)功率有著(zhe)巨大的作用，換句話說(shuō)，不是說(shuō)酒招商在市場上随便跑下，搜集了點客戶資料就(jiù)全部推給我們，然後(hòu)，寄希望于我們來定奪，基本上就(jiù)是洽談實質行合作，簽訂合同，那就(jiù)是拍闆的事(shì)情了。
我們應該怎樣(yàng)給客戶信息呢?在招商中,面(miàn)對(duì)面(miàn)的溝通方式仍是直觀有效的方式。因此,在與酒水代理商談判之前,一些關鍵細節的準備十分重要,如酒招商辦公場地的布置、人員的工作狀态、對(duì)來訪者的接待,這(zhè)些都(dōu)直接影響洽談酒水招商的結果。
